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空压机销售思维

来源:未知编辑:博莱尔人气:发表时间:2017-03-10 11:33

       一位优秀的空压机销售,必定有一套自己的销售思维,那么我们就来探讨一下什么样的销售思维能帮助我们的销售人员快速成长:
 
一、深度工作:
       1、深度拜访:你去拜访客户,“进门”不是目的,你要找到人,找到决策人、了解客户真实需求、现状等等;你了解客户的空压机需求很重要,但要挖掘客户的“潜在需求”可能更重要。我们要有这样的意识,“签单”只是合作中的一个小“过程”,不是目的,与客户建立长期稳定关系才是目的,拿下一个客户,要从他所在的行业,从他的圈子,从他所在的园区深入挖掘,这样下来,每个客户后面都有一个客户群体。
       2、深度思考:客户的问题,解释直接问题不是目的,问题“背后的问题”解决才是根本;销售不好,你要思考是人的问题?产品问题?还是市场问题?找到问题,才能针对性的去解决问题;“修好机器”不是解决了所有问题,“客户满意”才是追求;客户用了“替代件”,“被别人抢了保养”要思考,我怎样做才能不至于让这类事情发生?不要简单理解是价格太高了,那么,若你的价格低就一定用你的吗?只找别人毛病,不找自身毛病永远解决不了问题,要相信办法总比困难多。
 
二、客户的真正需求
       客户的真正需求:标准、连续、低能耗压缩空气,所以只有专业才能满足真正需求,我们的销售工作都要围绕客户的真正需求而展开,我们要提供空压系统解决方案,这才是我们的竞争优势。
 
三、关注客户体验
       客户体验表现为为给客户方便性,所有互联网成功的公司均是给客户提供更好的体验。当下压缩机行业客户体验太差,也正是我们改进的地方:互联网工具是好帮手,专业是桥梁,用心是基点,后台多做一点,前方多一些方便,客户满意度更高一些。女性在这方面更能关注客户体验,所以销量好的公司女性员工更多,互联网公司女性占一半以上比例,服务业女性员工更多。

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