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空压机销售之店面销售

来源:博莱尔原创编辑:博莱尔人气:发表时间:2015-09-23 13:30

 随着螺杆空压机的普及,新的经销商也如雨后春笋般发展起来,层出不穷,但发展起来的,大多数仍是那些依靠店面经营作为依托的商家。不可否认,这种店面销售模式并给了消费者信任感,并能够对空压机有主观的认识,了解到商家的实力。从厂家来说,这也为其选择区域经销商提供了一个直接了解信息的途径。
        从长远发展来看,空压机的店面销售仍是各种渠道销售不可缺少的途径之一,是那些新成立,拟在空压机行业发展起来的厂家和经销商可供选择的重要手段。尽管现在的空压机行业不是拥有一个品牌就可以发展起来的时代,但只要经营得力,仍有一片“希望”天地。空压机行业竞争激烈,只要从中突围出来,就有可能在市场中占据重要领导地位。这就给了众多品牌厂商和经销商机会,同时适者生存。空压机的店面销售也就必然受到愈来愈多企业的重视,如何打造好这一块“田地”,厂家及经销商必然要联合起来,在经营思路和合作方式上想方设法,找出一条通往成功的必由之路。

        作为空压机店面销售模式来讲,要想做大,就必须面对实际,就要了解店面销售所要解决的实际问题。一般来讲,消费者能到店中咨询螺杆机的相关情况,就必然有所需求,这不会像日常消费品的逛街购物那样,可买可不买。因此,这就要求店面销售人员要有敏锐的眼光,了解到客户真实的需求信息,不论是现实的,还是长远的需求。只要沟通得当,成交率则非常高。因此,笔者认为店面销售所要解决的不仅是店面的主观条件,如位置、大小、产品线系列、产品的陈列方式等因素,还要求销售人员要有极高的销售沟通能力。在已有的“硬”环境中,这种营销沟通的“软”条件则决定着店面销售的成交与否。

        针对目前市场上消费者的购买行为的变化,店面销售要做好企业与产品间的“桥梁”,要具有与众不同的差异性,建立好企业营销沟通导向。在销售空压机产品的同时,塑造具有生命力的品牌,加强企业营销语言的传达力,建立长远价值的整体形象。运用好营销沟通模式,使沟通不再是“平面的”,而是多方位“立体式的”,不再是“单轴的”而是“多轴的”。
        营销沟通在店面空压机销售中主要借助的店面的陈列,销售与服务的体系健全和参与销售沟通的人员等因素的设计,展开企业营销沟通战略层面,从而达到营销目标。 对于店面陈列而言,需要有自己主营空压机品牌的特色,产品的配置摆放,既要考虑自身的样品添置成本,也要让消费者感到“货卖堆山”的感觉,实际上也就是有实力的感觉,让消费者有一定的信赖感。店面销售作为企业销售和服务网络中直接参与销售和服务的营销沟通角色,它具有直效营销沟通精确的特点,同时也存在营销沟通功能的个别性和有限性。创造一种适合企业经营战略的店面销售模式也是比较务实的,它为消费者了解企业提供了一个直观的平台,从而使他们对产品的销售和服务则有了更深切的体会。

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