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空压机经销商能走多远?

来源:博莱尔原创编辑:博莱尔人气:发表时间:2015-09-23 13:33

 任何一个数百亿的公司似乎都应该有足够多的话语权,但汽车经销商这个看起来“不可击败”的巨无霸并没有想象的那么坚强。它虽然以各种打破常规的手段实现了企业的超高速发展,但与之相伴的困扰也同样“触目惊心”。它足够庞大,却没有自己的产品、也缺乏足够吸引人的商业模式;它高度依赖于上游汽车厂家的分拨调配,却不能掌握自己生杀大权;它对资金过度依赖,一直紧绷着命悬一线的运作,但产出比较“可怜”,规模扩张往往并不能换来利润的同等上升。尽管汽车经销商一直梦想摆脱 “夹心层”的困境,但与生俱来的经销商定位局限,却让他们往往欲罢不能,进退无路。

        反观我们空压机行业,也是走经销商模式,汽车经销商所面临的问题,跟我们空压机经销商如出一辙。经销商门槛不高,但是要做大、做强却不是那么容易,因为面临一系列的局限性:
        1、利润,随着空压机市场的不断壮大,行业也越来越透明,竞争也越来越激烈,经销商们通过价格竞争来争取市场的一席之地,所以利润率越来越低。上游空压机厂家利用经销商之间的竞争压库、单方面收取保证金等暗箱操作情况比比皆是,当遭遇市场波动时,一般都是经销商在做‘炮灰’,经销商的权益得不到保障,很难和厂家争取自己的权益。
        2、资金,是每一个空压机经销商、尤其是快速扩张的经销商的难言之隐。经济形势好的情况下,很多经销商能顺利解决资金问题。一旦全球经济下滑,空压机销售持续下滑,经销商很容易出现资金链断裂,资金回笼速度放缓,应收款增多,很多经销商限期内也无力偿还巨额贷款。
        3、风险,经销不比制造业,它需以实实在在的交易行为才能产生利润,市场低迷,这本身需承担极大的风险,另外扩张需要大量的资金。

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